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注意出貨中東提單最新特殊要求

作者:立博体育中文版   发布时间:2020-04-11 21:28   浏览:142 次

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由于其巨大的潛力和特殊的從商習慣,中東對于中國企業來說,一直是充滿誘惑和神秘色彩的市場。本文選取了阿聯酋SY國際貿易公司的總裁郭永剛分享的經驗。他認為由于中東市場準入度不高,中國產品以絕對優勢占據了中東市場,今后必將有更多的機會。

中東市場通常指環繞波斯灣和阿拉伯海的9個國家以及周邊的阿拉伯國家,總人口接近7億,人均年收入從阿聯酋、科威特等國家的3-4萬美元,到伊朗、伊拉克、也門等國家的5-6千美元不等。這些阿拉伯國家的輕工、日用、電子產品基本要依賴于進口,產品的價格普遍為中低水平。

往來中東80%以上的貨物要經過阿聯酋迪拜進行中轉,同時輻射到非洲大部分國家。迪拜作為中東地區的第一大港口,加之優厚的免稅政策和自由的貿易環境,使迪拜成為轉口非洲和周邊海灣國家最大的貿易批發市場,貿易覆蓋人口達到13億。

盡管歐美市場是目前世界上最發達、最成熟的市場,但這個市場的競爭十分激烈,市場趨于飽和,加上高進口關稅及貿易壁壘的限制,后來者或中小實力的企業很難進入。縱覽當今世界,中東和非洲市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。

說起中東,就不能不提到阿聯酋和迪拜。迪拜是阿聯酋七個酋長國中的一個,位于阿拉伯半島東端,戰略位置重要,是東西方的交通要道和貿易樞紐。每天通過迪拜轉口的集裝箱達到幾萬個。作為中東第一大港口,在迪拜你可以找到來自全世界120個國家的商人,他們常年穿梭于中東與本國,從事商品貿易。

外貿在阿聯酋經濟中占有重要位置。該國1995年加入世界貿易組織。進口商品主要有糧食、機械和消費品。阿轉口貿易比重較大,同100多個國家和地區有貿易往來,與40多個國家簽訂了雙邊貿易協議和避免雙重征稅協議。

據不完全統計,2016年僅中國與阿聯酋的年貿易額就達到了600億美元。然而由于自然資源的匱乏,除了石油和天然氣外的其它產品,從工業用原料、設備到民用生活物品均依賴進口,故阿政府一直實行開放的自由貿易政策,沒有貿易壁壘,無外匯管制及其管理機構,從得到授權的銀行可以無限制地獲得外匯,沒有征收公司或企業的利潤稅和營業稅的規定,沒有所得稅、增值稅、消費稅和中間環節的各種稅收,利潤可以自由匯出。除煙、酒等極個別商品外,其它大部分商品只是征收1%-4%的關稅。

2000年在沙特首都利雅得成立了沙特投資總局。沙特政府還頒布了一系列優惠政策措施,如所得稅減免、優惠的土地租金、配套基礎設施保障等。在接下來的十年,沙特在重大項目上的總投資將達接近7000億美元。其中超過1000億美元投資將用于支持國內的基礎設施建設,尤其是交通與物流領域。

(2)中國企業進入中東市場后,對于客戶的詢價,不要輕易地降價。中東進口商大多采用多方詢價,取其價低者,所以企業應考慮在合理的利潤范圍之內,做好售后服務工作。在合同的詢價單中,列明產品的詳細特點,包括質量保證期限,是產品的報價包含原始附加值和售后保證兩個部分。

(5)國內廠家即便與中東商人建立了企業信任關系,最好也不要輕易放貨,以免由于對方無法支付貨款給企業而造成損失。如果在中東有辦事處,事情就非常容易解決:提單作出后再付余款,提單到辦事處在轉交給客人,這樣基本上沒有什么風險;沒有辦事處,傳統外貿就采用前TT或者信用證,對于外貿電商的朋友來說選擇的方式就比較多了,如paypal、環訊等。但是中東商人其實不習慣采用信用證的方式,金額比較小的就用前TT;金額大的一般采用定金結合TT。

中東國家的發展大多數受制于石油天然氣等資源。比如沙特國內經濟過度依賴石油部門,國內宏觀經濟與政府財政極易受到油價漲跌的影響。沙特油氣產業對該國GDP貢獻率超過50%,對該國經常賬戶貢獻率在80%左右,對該國財政收益貢獻率高達90%。一旦油氣價格發生大幅波動,將會影響這一地區的整體經濟環境及貿易政策。

伊拉克早在2003年薩達姆政權被推翻后就陷入了長期戰亂與動蕩。埃及、利比亞、敘利亞等原本政局穩定的大國自2011年以來政局長期不穩,暴力與恐怖事件層出不窮。沙特的鄰國也門亦持續戰亂。如今,由多國與卡塔爾斷交風波引發的地區緊張局勢為中東國家經濟蒙上了一層陰影。因此,中國企業進入中東地區一定要關注該地區的恐怖主義風險。